Diegem, 10 avril 2009 – NetApp (NASDAQ:NTAP) a atteint une étape importante dans le cadre de son initiative de partenariat au sein de la région EMEA, dirigée vers les petites et moyennes entreprises. Un 1000e revendeur s'est engagé dans le programme Silver Partner. Avec ce projet, NetApp entend aider les PME à profiter de façon optimale des avantages de ses solutions et services de stockage. En adoptant les derniers outils de virtualisation, de duplication et de gestion, les clients ont la possibilité de réduire la complexité, de simplifier l'administration et de diminuer le coût. Avec la combinaison des solutions pour PME et une importante part des ventes dans le channel, le programme MSE de NetApp a pu être distribué à travers la région EMEA afin d'approcher de nouveaux clients.

“Nous avons identifié la demande pour un canal de vente dédié et un processus simple qui soutiennent une large base de revendeurs en rendant disponibles d'efficaces solutions de stockage pour un large public. Nous avons adapté notre offre à ces besoins”, indique Eric Saillard, directeur EMEA Channel chez NetApp. “Entre-temps, un millième revendeur s'est inscrit à notre programme Silver Partner. Ce programme est entièrement dirigé vers le marché PME et a démarré en mai 2008. Depuis, il est disponible dans un nombre croissant de pays. En l'espace d'un an, environ 1000 revendeurs ont prouvé la valeur de notre offre et les avantages qu'elle procure dans le climat économique actuel. Nos solutions de gestion et de stockage de données améliorent l'efficacité et aident nos clients à réduire leurs frais. Nos revendeurs peuvent largement tirer parti de ces arguments de vente.”

Bob Vos, directeur de Switch Automatisering, l'un des premiers partenaires de Silver Level: “Ce programme démontre que NetApp comprend les besoins des revendeurs et des clients dans ce segment de marché. Ils ont gommé la complexité et ont offert un niveau approprié de support. Nous pouvons donc nous concentrer sur notre activité de base: vendre et offrir du support à nos clients. Les solutions et services de NetApp nous aident à rester forts, même en temps de crise.” Dans l'intervalle, Switch Automatisering a atteint le niveau de Gold Partner.

La clé du succès dans le programme MSE, ce sont les distributeurs de NetApp. Ils sont responsables du recrutement, de la formation et de la fourniture des partenaires. Les revendeurs Silver Level sont limités aux séries FAS2000 et à un certain nombre de configurations prédéfinies qui accélèrent le processus de mise sur le marché. La dynamique des distributeurs dans le développement d'accords spécifiques de partenariat est un facteur important en vue d'une large adoption du programme.

La solution NetApp FAS2000 est une partie particulièrement populaire du programme: elle vise la fiabilité au sein de l'organisation via un forfait réduit et économique. Les produits FAS2000 sont particulièrement bien adaptés aux besoins des entreprises de taille moyenne disposant de départements distincts ou d'antennes externes. Outre l'accès à un produit très compétitif, les achats intensifs des revendeurs s'expliquent par la simplicité du programme. Pour le revendeur, le soutien de NetApp et du distributeur se traduisent par une simplification maximale permettant d'être rapidement opérationnels, de générer de bons résultats et d'offrir un bon support à leurs propres clients.

À propos de Network Appliance

Network Appliance est un leader en matière de stockage et de solutions de gestion de données innovantes qui simplifient la complexité du stockage, de la gestion et de la sauvegarde de données de l'entreprise. Partout dans le monde, les leaders du marché font appel à NetApp afin de les aider à diminuer leurs dépenses, à limiter les risques et à s'adapter aux changements. Pour plus d'information, veuillez visiter le site "http://www.netapp.com".