Malines – le 21 mai 2007 – SonicWALL Benelux a organisé les 10 et 11 mai 2007 son événement annuel pour les partenaires Benelux à l’Astrid Park Plaza Hotel d’Anvers. Pendant les deux jours de l’événement, les managers produit ont exposé les nouveaux produits ainsi que la stratégie pour l’année à venir et ont écouté les partenaires, qui connaissent mieux que quiconque la situation actuelle du marché. Le calendrier de lancement des produits SonicWALL est le produit de tous ces éléments.

Dominique Honnay, Managing Director Benelux, déclare : "L’événement poursuivait plusieurs objectifs. D’abord et surtout, SonicWALL voulait parler à ses partenaires existants des mises à jour des produits et de la stratégie que l’entreprise suivrait cette année. Ensuite, nous visions à mettre en contact des partenaires potentiellement intéressés avec des partenaires existants et quelques représentants américains de SonicWALL. Mais il était tout aussi important pour les managers produit de SonicWaLL de connaître l’avis des partenaires Benelux quant aux besoins en produits du marché. L’événement pour les partenaires a donc été un événement très ouvert, comptant plus de 80 participants, au cours duquel SonicWALL a aussi bien donné des informations qu’il a reçu du feed-back de ses partenaires.

Écouter les clients du marché fait partie intégrante de la stratégie

Judith Kana est Marketing Manager chez NMA ICT Solutions (Pays-Bas) : “L’événement est bien organisé : chacun a pu exposer les points clés de son message en peu de temps. En matière de stratégie produit, j’ai constaté que SonicWALL écoute l’avis de ses clients sur ce qui se passe sur le marché et en tient compte. SonicWALL analyse aussi la façon dont un produit précis agit dans une solution informatique totale. Je connais désormais toutes les facettes de l’activité de SonicWALL ; j’ai même reçu les informations sur les ventes et le marketing dont j’avais besoin pour pouvoir augmenter mes ventes.”

Des démonstrations pratiques

François Morelle, IT System Engineer chez Infotec (Belgique), parle surtout des démonstrations pratiques : "Recevoir des explications sur le fonctionnement des différents produits est particulièrement important. Grâce aux démonstrations pratiques, chacun peut voir comment fonctionne un nouveau produit et comment il doit être implémenté. Les partenaires peuvent ainsi mieux aider leurs clients. J’espère que de telles initiatives auront à nouveau lieu à l’avenir."

Un feeling avec l’entreprise et des contacts avec les collègues-concurrents

Luc De Meyer, responsable des “Security & Managed services practices” chez MSP (Belgique) déclare : “L’initiative est très positive. Voir qu’il y a une organisation derrière la marque inspire confiance aux partenaires. Cela prouve l’implication de SonicWALL envers ses partenaires et le marché. Je suis venu à l’événement pour avoir un feeling avec l’entreprise et pour nouer des contacts avec des collègues-concurrents d’autres entreprises. Pour moi, l’événement a été une vraie réussite. J’ai une vision claire des produits et je connais leur calendrier de lancement. La combinaison de tous ces éléments vous donnent, en tant que partenaire, une bonne idée de la direction que suit SonicWALL."

Un partenaire bien préparé rend ses clients plus satisfaits

Steve Franzese, Vice-président Marketing de SonicWALL commente l’initiative : “Les événements comme celui-ci, où nous écoutons nos partenaires et leur expliquons la stratégie pour les années à venir, montrent la volonté persistante de SonicWALL de soutenir et d’accompagner ses partenaires de canal. Un partenaire au courant de ce qui se passe dans notre organisation et qui connaît bien nos produits est paré pour répondre aux questions de ses clients. Il peut ainsi rendre ses clients plus satisfaits et améliorer sa propre profitabilité.

Croissance et fidélité

Sugata Sanyal, Vice-président Content Security de SonicWALL, conclut : “Il y avait énormément d’énergie à l’événement et beaucoup d’intérêt pour les nouvelles solutions que nous développons ensemble. Une grande partie des questions ont confirmé notre décision d’intégrer diverses fonctionnalités dans nos équipements et nos solutions logicielles. Nous constatons une grande confiance et une vraie fidélité dans nos partenariats. En tant qu’organisation, nous nous sommes fortement développés ces dernières années. La croissance potentielle est également substantielle pour nos partenaires vu qu’ils peuvent apporter une série de solutions supplémentaires à leurs clients, et donc augmenter leur chiffre d’affaires.”

À propos de SonicWALL, Inc.

Fondée en 1991, SonicWALL, Inc. conçoit, développe et produit des solutions pour la protection totale du réseau, l'accès à distance et la protection des données. SonicWALL fournit tant des appareils que des services d'abonnement avec une valeur ajoutée. Le siège principal de SonicWALL est établi à Sunnyvale en Californie (US). SonicWALL est noté au NASDAQ sous le symbole SNWL. Pour plus d'informations, vous pouvez prendre contact avec SonicWALL au numéro +32 473 69 73 40 ou visitez leur site internet à l’adresse http://www.sonicwall.com.