Zaventem, le 16 juin 2010 – Juniper Networks® (NYSE : JNPR) a dévoilé de nouveaux outils conçus pour permettre à ses partenaires partout dans le monde de promouvoir, commercialiser et déployer avec succès les nouvelles solutions réseau hautes performances de Juniper. Le « nouveau réseau » est capital pour les partenaires. En réduisant les coûts et la complexité du réseau, il crée de la valeur et leur offre de nouvelles opportunités. Il transforme également le modèle économique du Programme Partenaires. Pour les aider à tirer profit de cette nouvelle conception du réseau, Juniper a présenté lors de ses conférences Partenaires annuelles les nouvelles ressources mises à leur disposition : un centre de formation, Juniper Networks Learning Academy, et un centre de ressources, Juniper Networks Global Marketing Resource Center.

Disponible au cours du deuxième trimestre 2010, la Juniper Networks Learning Academy est un nouveau portail en ligne destiné à fournir aux partenaires des formations commerciales et techniques actualisées et utiles dans divers formats, avec notamment des tests en ligne, des podcasts, des vidéos et des démonstrations virtuelles. Les partenaires disposent d’outils de formation personnalisables, ainsi que d’un programme de cours ciblés et un système de notation pratique pour leur permettre de suivre et mesurer leur progression.

Le nouveau Juniper Networks Global Marketing Resource Center (qui ouvrira au second semestre 2010) vise à aider les partenaires à gérer plus facilement et de façon plus rentable la gamme de plus en plus importante de solutions réseau hautes performances de Juniper. Davantage orienté action commerciale et marketing, il met à la disposition des partenaires une palette d’outils et de ressources marketing personnalisables et co-brandés. Le Juniper Networks Global Marketing Resource Center simplifie également le processus créatif et aide les partenaires à optimiser leur retour sur investissement dans le cadre de la promotion de leur entreprise, la commercialisation de leurs services et la génération de demande client pour les solutions Juniper.

« Nous nous réjouissons de voir Juniper s’investir encore davantage auprès de ses partenaires. L’aspect technique de notre métier est trop souvent privilégié, au détriment de la vente, la gestion ou encore le marketing qui sont pourtant des activités primordiales pour nous », explique Donnie Downs, président directeur-général de Plan B Technologies, Inc., partenaire de Juniper et fournisseur de solutions informatiques complètes implanté à Bowie, Maryland. « Ces nouvelles ressources vont nous permettre de nous démarquer immédiatement de la concurrence et d’offrir à nos clients une proposition de valeur unique et une expertise marché inégalée. »

« La simplicité a toujours été au cœur de la relation que Juniper Networks entretient avec ses partenaires », souligne Leslie Rosenberg, directrice de recherche Services de cycle de vie réseau chez IDC. « Avec une stratégie commerciale adaptée à chaque partenaire et une proposition de valeur solide, axée sur l’optimisation du coût total de possession du client et la rentabilité des partenaires, ce n’est pas surprenant qu’ils soient de plus en plus satisfaits de leur collaboration avec Juniper. »

Dans une récente étude de CRN sur les fournisseurs de solutions, Juniper Networks a reçu le prix du meilleur Fournisseur de solutions réseaux d’entreprise dans la catégorie Facteurs financiers ainsi que le prix général des meilleures récompenses financières face à 97 autres fournisseurs. Juniper Networks a également figuré deux fois parmi le top-10 des meilleurs fournisseurs. L’étude a également souligné l’excellent travail effectué pour répondre aux besoins techniques de ses partenaires, faisant figurer le groupe parmi les 10 meilleurs fournisseurs dans les catégories Matériel réseau d’entreprise et Appliances de sécurité réseau, catégorie dans laquelle il a reçu un prix final général.

« Les partenaires de Juniper connaissent une réussite grandissante car nous continuons à établir de nouvelles normes d’excellence en termes d’innovation technologique, de coût total de possession et de soutien aux partenaires », conclut Frank Vitagliano, vice-président exécutif Partenaires-Amérique chez Juniper Networks. « Ces nouvelles ressources de développement commercial constituent une avancée et témoignent de notre investissement et de notre engagement dans la réussite de nos partenaires. Lors des conférences Partenaires annuelles de 2010, nous avons présenté les avantages du « nouveau réseau », pour eux mais également pour leurs clients, et avons ainsi confirmé notre position de partenaire stratégique. »

A propos de Juniper Networks

Juniper Networks est le leader des réseaux hautes performances. La société propose des solutions d’infrastructures réseau hautes performances permettant de créer un environnement réactif et sécurisé favorisant l’accélération du déploiement de services et d’applications, à partir d’un réseau unique. Pour plus d'informations : http://www.juniper.net.