Kontich, 19 juillet 2006 – Allied Telesis, fournisseur de solutions d’accès Ethernet/IP de bout-en-bout, a nommé Mike Lankau au poste de Vice-President Worldwide Sales. Lankau est entré chez Allied Telesis en 2004. Aujourd’hui Président des opérations pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique, il conserve ses attributions au niveau de la région EMEA, mais il assume en plus la responsabilité des ventes en Amérique du Nord et en Amérique du Sud. Il a en outre pour mission d’introduire une démarche commerciale cohérente et de définir des pratiques d’excellence au niveau international. Le renforcement de la priorité accordée aux clients professionnels et le développement du marché porteur des prestataires de services de réseau (Network Service Provider - NSP) font également partie de ses objectifs.

« Depuis le début de cette année, nous avons enregistré des progrès considérables dans la transformation d’Allied Telesis, pour en faire une société capable de soutenir une croissance mondiale à long terme. Nos investissements dans le ‘triple play’ et notre focalisation sur la gestion des produits et l’orientation client ont déjà engendré des résultats tangibles », précise Takayoshi Oshimo, CEO du Groupe ATI et président du Groupe Allied Telesis. « Pour nous, le marché américain offre un formidable potentiel de croissance. Dans le cadre de sa fonction, Maik Lankau s’efforcera de traduire ce potentiel en réussites concrètes. En Europe, Maik est parvenu à de remarquables résultats en peu de temps et nous sommes convaincus qu’il mettra tout en oeuvre pour atteindre ses objectifs en recourant aux processus et aux tactiques appropriés. »

En plus de ses responsabilités à l’échelle européenne, Maik Lankau est désormais en charge de cinq divisions : Network Service Provider Sales, Enterprise Sales, Sales Engineering, Strategic Accounts et Amérique Latine.
NSP Sales : Kelly Mikus est nommé Vice-President pour l’Amérique du Nord. Il dirige les opérations liées aux ventes de ‘triple play’ et aux activités commerciales dans d’autres domaines des fournisseurs de services.

Enterprise Sales : Lisa Rosetta reste à la tête d’Enterprise Sales ; avec son équipe, elle est plus particulièrement chargée de stimuler les ventes via le réseau commercial.

Systems Engineering : en sa qualité de Vice-President Systems Engineering, Randy Wiggins est responsable du service et du support technique.

Strategic Accounts : dans cette nouvelle fonction de Vice-President Strategic Accounts, Tommy Issa met en place une équipe de vente et s’attache à rationaliser les processus en matière de gestion des projets de mise en œuvre.

L’Amérique Latine reste sous la houlette de Hugo Guiraud, qui rapporte désormais à Maik Lankau.

Dean Patterson reste Directeur de la division Business Development. A ce titre, il dirige de nouvelles initiatives stratégiques sur le marché NSP et collabore étroitement avec Philip Yim, Vice-President Worldwide Marketing et Product Development.

« L’année dernière, nous avons pu constater de manière irréfutable que la stratégie d’Allied Telesis porte ses fruits : cette stratégie vise à offrir des produits de première qualité à des prix concurrentiels. L’approche novatrice que nous avons adoptée pour pénétrer l’important marché des NSP nous a également été profitable », explique Maik Lankau. « L’étape suivante consiste à harmoniser nos stratégies de commercialisation au plan mondial. Allied Telesis ambitionne de devenir le chef de file international du marché. Dans mes nouvelles fonctions, j’aspire sincèrement à collaborer à la réalisation de cet objectif. »

Allied Telesis

La société Allied Telesis, qui a été fondée en 1987, fait partie du groupe Allied Telesis (ATI), un fournisseur mondial de solutions d’accès Ethernet et IP dans les réseaux IP Triple Play cuivrés et de fibres optiques. Grâce aux plate-formes multi-services d’accès POTS-to-10G iMAP intégrées et aux gateways intelligents iMG-Multiservice, combinés au transport WDM, switching et routing, les gestionnaires des réseaux et les services providers peuvent utiliser des réseaux du niveau « carrier » pour l’offre des services vocaux, vidéo et données à des prix raisonnables. Visitez pour de plus amples renseignements www.alliedtelesis.com